Exercice ô combien délicat mais crucial pour nos clients, calculer le potentiel d’une promotion au magasin et pouvoir consolider la vue par secteur, région, enseigne, etc. Bien souvent, la logique est inversée, avec un volume national « estimé » puis une répartition en cascade selon des règles de 3 à la fiabilité faible.
Utiliser les données historiques et nos connaissances et outils de gestion des promotions permet de doter nos clients d’outils de calcul du potentiel d’une promotion au point de vente. L’enrichissement des données année après année permet d’affiner les calculs et de donner aux équipes siège et terrain des outils puissants de négociation des promotions.
